성공적인 투자 유치는 단순히 매력적인 IR 덱을 만드는 것 이상의 전략적 접근이 필요합니다. 앞선 포스팅에서는 투자자에게 전달하는 IR 사업계획서인 IR 덱의 스토리라인을 어떻게 수립해야 하는지에 대해 다뤘습니다. 그러나 IR 덱을 본격적으로 작성하기 전에, 이번 투자 라운드 전반의 목표와 주요 전략 포인트를 먼저 정리하는 것이 필요합니다. 큰 틀에서 목표와 전략이 정리된 후에 IR 덱을 작성해야 창업자가 생각하는 Key Message를 오롯이 담을 수 있기 때문입니다.
이번 글에서는 IR 전략 수립에 도움이 될 ‘1 Page IR Strategy Template’을 중심으로 초기 스타트업의 IR 전략 수립 접근법에 대해 다뤄볼 예정입니다. 이 템플릿은 투자 유치의 큰 그림을 그리는 데 필수적인 도구로, 체계적이고 전략적인 준비를 통해 투자자에게 기업의 역량과 가치를 효과적으로 전달할 수 있도록 도울 것입니다.
초기 스타트업 IR Deck 작업 프로세스 이해
개인적으로 IR 자료 준비는 단계적인 접근이 필요하다고 생각합니다. 일반적인 IR 덱 작성 프로세스는 다음과 같습니다.
- IR 목표 및 전략 수립 : 투자 유치의 방향성과 IR덱에 담을 핵심 요소를 먼저 정리하는 단계입니다. 이 단계에서 창업자의 생각 정리를 도울 수 있는 프레임워크로 이번 포스팅에서 소개드릴 ‘1 Page IR Strategy Template’이 있습니다.
- IR덱 주요 구성요소별 아이디어 정리 : 제품 또는 BM의 특성에 따라 일부 차이가 있을 수 있지만, 대개 Series A 라운드 전후 스타트업의 IR덱에 들어가는 요소는 대동소이합니다. IR덱에 들어 갈 주요 요소에 대해서는 지난번 포스팅(IR덱 스토리라인 수립 프레임워크)에서 다루기도 했습니다. 개인적으로 Zero Base에서 IR덱 개별 구성요소별 어떤 내용을 담을지 한 번 정리하는 과정이 창업자에게 비교적 제삼자 관점에서 BM을 다시 보게 하고, 기존에 이미 작성한 피치덱, IR덱과 독립해서 진짜 필요한데 놓친 항목을 다시 살펴볼 수 있게 만들어 창업자에게 필요한 단계라고 생각합니다.
- IR덱 스토리라인 수립 : IR 목표 및 전략, IR덱 구성요소 메모를 가지고 이번에 작업할 IR덱의 전체 스토리를 정리하는 단계입니다. 투자자 관점에서 우리 아이템, BM을 직관적으로 이해하고, 이들이 듣고 싶어하는 이야기를 하나의 스토리로 설계하는 것이 중요합니다.
- IR Deck 초안 작성(구조화, 시각화 포함) : 확정된 스토리라인에 따라 실제 슬라이드 내용을 작성하는 단계입니다. 개별 슬라이드마다 강조해야 할 부분들이 있는데, 이 부분은 추후에 블로그 포스팅으로 정리할 예정입니다.
- 슬라이드 디자인 : 작성된 내용을 시각적으로 효과적으로 전달하기 위한 디자인 작업을 진행합니다. 짧은 시간 내 청중들의 이목을 집중시키고 설득해야 하는 피치덱은 디자인적으로 공을 많이 들여야 하지만, IR덱은 초안 작성 후 투자자 피드백에 따라 수시로 개선/보완하고, 시간이 지에 따라 가정/지표 등 업데이트 내용을 보완해야 하기 때문에 화려한 디자인보다는 깔끔한 컨설팅 보고서와 같은 디자인이 더 효과적이라고 생각합니다.
- 검토 및 수정 : 내부 검토와 외부 피드백을 바탕으로 IR 덱을 지속적으로 개선합니다.
이 프로세스에서 첫 번째 단계인 ‘IR 전략 수립’은 특히 중요합니다. 이 단계에서 명확한 방향성이 설정되지 않으면, 이후 단계에서 많은 시행착오와 혼란이 발생할 수 있습니다. IR 전략 수립은 단순히 IR 덱을 위한 준비 단계가 아니라, 사업의 본질과 가치를 투자자 관점에서 재조명하는 중요한 과정입니다.
IR 전략(IR Scheme) 이해
IR 전략이란 투자 유치 목표 및 현재-미래 밸류 간 Gap을 어떻게 메울 것인지를 정리한 목표-계획 일체를 의미합니다. 이는 비즈니스 전략과 밀접하게 연관되어 있지만, 투자자 관점에서 비즈니스의 가치와 성장 가능성을 어떻게 효과적으로 전달할 것인지에 초점을 맞춘다는 점에서 차이가 있습니다.
IR 전략 수립의 주요 목적은 다음과 같습니다:
- 투자자 관점에서 비즈니스 가치 명확화: 객관적인 시각으로 자사의 비즈니스 모델과 투자 매력도를 평가하고 정리합니다.
- 논리적 정합성 확보: 투자 금액, 기업가치, 밸류에이션 방법, 수익 모델 등 핵심 요소 간의 논리적 연결성을 확보합니다.
- 투자 유치 과정의 방향성 설정: 어떤 투자자를 타겟으로 할 것인지, 어떤 메시지를 중점적으로 전달할 것인지 등 투자 유치 활동의 지침을 설정합니다.
- 팀 내부 합의 도출: 투자 유치 과정에서 일관된 메시지를 전달하기 위해 팀 내부의 합의를 형성합니다.
IR 전략 없이 바로 IR 덱을 작성하면 다음과 같은 문제가 발생할 수 있습니다:
- 일관성 없는 메시지 전달로 투자자 혼란 초래
- 투자자가 중요하게 생각하는 정보 누락
- 비즈니스 모델과 투자 논리 간의 불일치
- 수정과 재작업으로 인한 시간과 자원 낭비
IR 전략 문서는 이러한 문제를 예방하기 위해 핵심 내용을 한 페이지로 압축하여 정리합니다. 간결하면서도 포괄적인 이 문서는 IR 덱 작성의 나침반 역할을 하며, 투자 유치 과정 전반에 걸쳐 중요한 참조 자료가 됩니다.
1 Page IR Strategy Template 소개
‘1 Page IR Strategy Template’은 초기 스타트업이 IR 전략을 효과적으로 수립할 수 있도록 돕는 구조화된 프레임워크입니다. 이 템플릿의 목적은 IR 덱 작성에 앞서 투자 유치의 핵심 요소를 체계적으로 정리하고, 투자자 관점에서 비즈니스 가치를 명확히 하는 것입니다.
이 템플릿은 창업자가 투자유치 과정에서 반드시 명료화해야 할 16가지 핵심 질문으로 구성됐으며, 각 질문에 대한 답을 통해 창업자가 IR관련 현재 얼마나 준비됐고, 무엇이 부족하고 보완해야 하는지 효과적으로 점검할 수 있습니다.
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템플릿의 16개 구성요소는 다음과 같습니다.
- 투자 유치 희망 금액
- 현재 기업가치(AS-IS)
- 목표 기업가치(TO-BE)
- 밸류에이션 방법
- 밸류에이션 동인(재무KPI) 및 목표값
- 투자금 사용처
- 출구 전략
- 주요 수익원
- 시장 기회(Why Now)
- 시장 규모(SOM-SAM-TAM)
- 팀 역량
- 차별적 경쟁우위
- 현재까지의 주요 성과 또는 가설 검증
- 주요 마일스톤 및 로드맵
- 성장 전략 및 전략적 이니셔티브
- 주요 리스크 및 헷징 방안
이 16개 항목은 크게 6개 카테고리로 분류될 수 있으며, 각 카테고리는 투자 유치 과정에서 중요한 영역을 대표합니다. 다음 섹션에서는 각 구성요소의 작성법에 대해 자세히 알아보겠습니다.
1 Page IR Strategy Template 구성요소별 작성법
1) 투자 관련 핵심 요소
투자 유치 희망 금액
투자 유치 희망 금액은 회사가 현재 라운드에서 조달하고자 하는 자금의 규모를 의미합니다. 이 금액을 설정할 때는 다음 세 가지 요소를 고려해야 합니다:
- 사업계획 실행에 필요한 자금: 제품 개발, 마케팅, 인력 확충 등 계획된 활동에 필요한 비용
- Burn rate와 Runway: 월 평균 지출과 다음 라운드까지 필요한 생존 기간
- 다음 라운드까지 달성해야 할 목표: 다음 투자 유치를 위해 달성해야 할 주요 지표와 마일스톤
적절한 투자 금액을 설정하는 것은 너무 적어 계획 실행이 어렵거나, 너무 많아 불필요한 희석이 발생하는 것을 방지하는 데 중요합니다.
현재 기업가치(AS-IS)
현재 기업가치는 투자 유치 시점에서의 회사 가치 평가를 의미합니다. 초기 스타트업의 경우 객관적인 기업가치 산정이 어려울 수 있으나, 다음과 같은 근거를 바탕으로 합리적인 수준을 제시해야 합니다:
- 현재까지의 트랙션(사용자 수, 매출 등)
- 팀의 역량과 경험
- 기술/지적재산권의 가치
- 유사 기업의 투자 사례 및 밸류에이션 멀티플
투자자가 납득할 수 있는 객관적 근거를 제시하는 것이 중요하며, 지나치게 낙관적인 평가는 오히려 투자자의 신뢰를 잃을 수 있습니다.
목표 기업가치(TO-BE)
목표 기업가치는 특정 시점(보통 3-5년 후)에 회사가 달성하고자 하는 가치를 의미합니다. 이 항목에서는 반드시 목표 시점을 명확히 해야 합니다(예: “2027년 말 기준, 500억 원 이상”).
목표 기업가치를 설정할 때는 다음 요소를 고려합니다:
- 시장 성장 전망과 회사의 예상 점유율
- 비즈니스 모델의 확장성
- 목표 재무 지표(매출, 순이익 등)
- 해당 산업의 밸류에이션 멀티플 전망
목표 기업가치는 야심 차면서도 현실적인 수준이어야 하며, 이후에 설명할 밸류에이션 방법 및 동인과 논리적으로 연결되어야 합니다.
밸류에이션 방법
밸류에이션 방법은 회사 가치를 산정하는 데 사용할 접근법을 의미합니다. 초기 스타트업이 고려할 수 있는 주요 방법론은 다음과 같으며, 본 Template은 상대가치평가법과 Venture Capital Method을 적절하게 활용하는 식으로 접근합니다.
- 1. DCF (Discounted Cash Flow): 미래의 현금 흐름을 현재 가치로 할인하여 기업 가치를 평가하는 방법으로, 예측된 현금 흐름의 정확성이 중요합니다.
- 상대가치평가법: 유사한 기업의 시장 가치를 기준으로 비교하여 기업 가치를 평가하는 방법으로, 시장 데이터의 가용성과 비교 대상의 적절성이 중요합니다.
- Venture Capital Method: 투자 후 기업의 예상 가치를 기반으로 현재 가치를 산정하는 방법으로, 주로 초기 스타트업의 잠재적 수익성과 성장 가능성을 강조합니다.
산업 특성에 맞는 방법론을 선택하는 것이 중요합니다. 예를 들어, SaaS 기업은 주로 EV/Revenue 멀티플을, 성숙한 수익 창출 기업은 EV/EBITDA 멀티플을 사용하는 경우가 많습니다. 많은 초기 스타트업이 이 부분에서 어려움을 겪는데, 투자자들과의 소통을 통해 해당 산업에서 일반적으로 사용되는 방법론을 파악하는 것이 도움이 됩니다.
밸류에이션 동인(재무KPI) 및 목표값
밸류에이션 동인은 기업가치를 결정하는 핵심 지표를 의미합니다. 주로 재무적 KPI가 이에 해당하며, 밸류에이션 방법론에 따라 중요한 지표가 달라질 수 있습니다:
- EV/Revenue 멀티플 : 미래에 만들어 낼 매출액에 일정 배수(Multiple)를 접목하는 방식으로 핵심 동인은 ‘매출액’입니다.
- EV/EBIT(또는 EV/EBITDA) 멀티플 : 미래에 만들어 낼 이익(또는 세금, 이자 및 감가상각비 차감전 이익)에 일정 배수를 접목하는 방식으로 핵심 동인을 ‘이익’입니다.
- EV/GMV 멀티플 : 주로 마켓플레이스 플랫폼이 활용하는 방식으로 미래에 만들어 낼 거래액에 일정 배수를 접목하는 방식으로 핵심 동인은 ‘거래액’입니다.
이 항목에서는 선택한 핵심 지표의 현재값과 목표값을 제시하고, 이를 기반으로 어떻게 목표 기업가치에 도달할 수 있는지 논리적 연결성을 보여주어야 합니다. 예를 들어, “매출액 100억 원 x 멀티플 5 = 기업가치 500억 원” 형태로 명확한 산출 근거를 제시할 수 있습니다.
2) 자금 운용 및 회수 전략
투자금 사용처
투자금 사용처는 조달한 자금을 어떻게 배분하여 사용할 것인지를 구체적으로 계획한 것입니다. 주요 항목별로 금액과 비율을 명시하는 것이 좋습니다:
- 제품/서비스 개발 (R&D)
- 마케팅 및 사용자 확보
- 인력 충원
- 운영비
- 예비비
투자금 사용계획에서는 우선순위 설정이 중요합니다. 핵심 성장 동력에 충분한 자금을 배분하고, 다음 투자 라운드에서 평가받을 핵심 지표 향상에 집중해야 합니다. 투자자들은 자금이 어떻게 기업가치 상승으로 연결될 것인지를 중요하게 봅니다.
출구 전략
출구 전략은 궁극적으로 투자자들이 어떻게 투자금을 회수할 수 있을지에 대한 계획입니다. 주요 출구 전략 유형은 다음과 같습니다:
- M&A(인수합병): 대기업이나 경쟁사에 의한 인수
- IPO(기업공개): 주식시장 상장을 통한 회수
- 세컨더리 마켓: 지분 매각을 통한 부분적 회수
산업별 특성에 맞는 현실적인 출구 시나리오를 제시하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 특정 산업에서는 M&A가 주요 출구 경로인 경우가 많습니다. 이 경우 잠재적 인수자 그룹과 유사 기업의 인수 사례(밸류에이션 포함)를 언급하는 것이 설득력을 높일 수 있습니다.
3) 비즈니스 모델 및 시장 기회
주요 수익원
주요 수익원은 비즈니스가 어떻게 매출을 창출할 것인지를 구체적으로 정의한 것입니다. 수익 모델을 구체화할 때는 다음 요소를 포함해야 합니다:
- 수익원의 유형(구독료, 수수료, 광고, 판매 등)
- 가격 책정 전략
- 수익 분배 구조(해당되는 경우)
- 수익성(마진)
여러 수익원이 있는 경우, 각 수익원의 기여도와 우선순위를 명확히 하는 것이 중요합니다. 주 수익원과 부 수익원을 구분하고, 시간에 따른 비중 변화 계획이 있다면 이를 언급하는 것도 도움이 됩니다.
시장 기회(Why Now)
“Why Now”는 왜 지금이 이 비즈니스를 시작하고 투자를 받기에 적기인지를 설명하는 부분입니다. 시기적 기회를 설명할 때는 다음과 같은 요소를 고려합니다:
- 기술적 발전이나 비용 구조의 변화
- 소비자 행동이나 선호도의 변화
- 규제 환경의 변화
- 경쟁 구도의 변화
- 거시경제적 요인
이 항목은 투자자에게 “왜 이 비즈니스가 지금 주목받아야 하는지”를 설득하는 중요한 부분입니다. 너무 일찍 시장에 진입하면 소비자 준비도가 낮을 수 있고, 너무 늦으면 경쟁이 심화될 수 있기 때문에, 지금이 적기라는 논리를 개발하는 것이 중요합니다.
시장 규모(SOM-SAM-TAM)
시장 규모는 SOM(Serviceable Obtainable Market), SAM(Serviceable Available Market), TAM(Total Addressable Market) 프레임워크를 통해 체계적으로 제시합니다:
- TAM: 제품/서비스가 이론적으로 도달할 수 있는 최대 시장 규모
- SAM: 회사의 비즈니스 모델과 제품 특성을 고려했을 때 실제로 접근 가능한 시장 규모
- SOM: 단기-중기적으로 회사가 실제로 획득할 것으로 예상되는 시장 규모
시장 규모 추정 시에는 객관적인 근거와 출처를 명시하는 것이 중요합니다. 업계 보고서, 정부 통계, 경쟁사 데이터 등을 활용하여 추정의 신뢰성을 높일 수 있습니다. 또한 시장 성장률도 함께 제시하여 시장의 역동성을 보여주는 것이 좋습니다.
TAM-SAM-SOM을 기반으로 한 시장 정의 및 규모 추정 관련해서 보다 상세한 내용은 아래 링크를 참조해주세요
- (린스프린트 플레이북) 초기 스타트업 시장 정의 및 규모 추정 이해 : https://acquiredentrepreneur.tistory.com/141
4) 경쟁력 및 실행력
팀 역량
팀 역량은 창업자 및 핵심 팀원들이 이 비즈니스를 성공시킬 수 있는 역량과 경험을 갖추고 있는지를 보여주는 부분입니다. 다음과 같은 요소를 포함할 수 있습니다:
- 창업자/핵심 팀원의 관련 산업 경험
- 기술적/전문적 역량
- 과거의 성공 사례
- 팀 구성의 균형성(기술, 비즈니스, 디자인 등)
동시에 현재 팀의 역량 갭을 분석하고, 이를 어떻게 채워나갈 계획인지도 제시하는 것이 좋습니다. 예를 들어, “마케팅 전문가 영입 계획” 등의 내용을 포함할 수 있습니다.
차별적 경쟁우위
차별적 경쟁우위는 경쟁사 대비 지속가능한 우위를 제공하는 요소를 의미합니다. 경쟁 우위의 원천은 다양할 수 있습니다:
- 독자적 기술/특허
- 네트워크 효과
- 규모의 경제
- 브랜드/평판
- 독점적 파트너십/공급망
- 데이터 우위
경쟁 우위를 설명할 때는 단순히 “더 좋은 제품”과 같은 추상적인 주장보다는, 어떻게 이러한 우위가 지속적으로 유지될 수 있는지, 그리고 이것이 어떻게 경제적 가치로 전환되는지를 구체적으로 설명하는 것이 중요합니다.
5) 실적 및 로드맵
현재까지의 주요 성과 또는 가설 검증
이 항목은 현재까지 회사가 이룬 주요 성과나 검증한 핵심 가설을 정리하는 부분입니다. 초기 스타트업의 경우 다음과 같은 내용을 포함할 수 있습니다:
- 정량적 성과: 사용자 수, 매출, 전환율 등 핵심 지표
- 정성적 성과: 주요 파트너십, 인증/수상 내역, 언론 보도 등
- 핵심 가설 검증 결과: 제품-시장 적합성(PMF), 가격 책정, 사용자 행동 등에 대한 가설 검증
성과를 통해 초기 트랙션을 보여주는 것이 중요하며, 특히 예비 MVP 단계의 스타트업이라면 핵심 가설의 검증 결과를 통해 비즈니스 모델의 타당성을 입증하는 것이 중요합니다.
주요 마일스톤 및 로드맵
주요 마일스톤 및 로드맵은 향후 회사가 달성하고자 하는 주요 목표와 시간계획을 제시하는 부분입니다. 이 항목은 다음과 같은 요소를 포함합니다:
- 제품 개발 로드맵
- 사업 확장 계획(신규 시장 진출, 제품 라인 확대 등)
- 주요 지표별 목표값과 타임라인(분기별/연도별)
- 투자 유치 계획(후속 라운드)
마일스톤은 구체적이고 측정 가능해야 하며, 시간축에 따른 성장 계획이 명확히 제시되어야 합니다. 이를 통해 투자자는 회사의 성장 궤도를 이해하고, 투자 수익의 실현 가능성을 평가할 수 있습니다.
6) 전략 및 리스크 관리
성장 전략 및 전략적 이니셔티브
성장 전략은 회사가 어떻게 규모를 확장하고 가치를 증대시킬 것인지에 대한 계획입니다. 주요 성장 전략에는 다음과 같은 것들이 포함될 수 있습니다:
- 사용자 확보 전략(마케팅 채널, CAC 효율화 등)
- 수익 확대 전략(ARPU 증가, 업셀링/크로스셀링 등)
- 지리적 확장 전략
- 제품/서비스 라인 확장 전략
- 전략적 파트너십 및 인수합병(M&A) 계획
이 항목에서는 핵심 성장 지렛대를 정의하고, 이를 활용하여 어떻게 지속적인 성장을 이끌어낼 것인지를 설명해야 합니다.
주요 리스크 및 헷징 방안
주요 리스크 및 헷징 방안은 사업 실행 과정에서 발생할 수 있는 위험 요소와 이에 대한 대응 전략을 정리한 것입니다. 고려해야 할 주요 리스크 영역은 다음과 같습니다:
- 시장 리스크(경쟁 심화, 시장 성장 둔화 등)
- 운영 리스크(핵심 인력 이탈, 공급망 문제 등)
- 기술 리스크(기술 변화, 보안 이슈 등)
- 규제 리스크(법규 변경, 컴플라이언스 이슈 등)
- 재무 리스크(자금 조달, 환율 변동 등)
각 리스크에 대해 발생 가능성과 영향도를 평가하고, 이에 대한 구체적인 대응 방안을 제시하는 것이 중요합니다. 이를 통해 투자자에게 회사가 잠재적 위험을 인식하고 있으며, 이에 대비한 계획을 갖고 있다는 신뢰를 줄 수 있습니다.
1 Page IR Strategy Template 활용
1) 투자자 관점에서 BM 및 IR 전략 점검
1 Page IR Strategy Template의 가장 중요한 활용 방안 중 하나는 투자자 관점에서 비즈니스 모델과 IR 전략을 객관적으로 점검하는 것입니다. 특히 다음 요소 간의 논리적 정합성을 확보하는 것이 중요합니다:
- 투자 금액 → 현재 밸류 → 미래 밸류: 요청하는 투자 금액이 현재 밸류에 비해 적절한지, 그리고 미래 밸류 전망이 합리적인지 검토
- 미래 밸류 → 밸류에이션 방법 → 밸류에이션 동인: 목표 기업가치가 선택한 밸류에이션 방법과 핵심 지표를 통해 논리적으로 도출되는지 확인
- 밸류에이션 동인 → 수익원: 핵심 재무 지표가 수익 모델과 일관되게 연결되는지 점검
- 수익원 → 시장 규모: 예상 수익이 타겟 시장의 규모와 비교해 현실적인지 검증
이러한 정합성 검증을 위해서는 내부 리뷰 과정이 필수적입니다. 팀 내 다양한 시각을 가진 구성원들의 검토를 통해 논리적 불일치나 비현실적인 가정을 조기에 발견할 수 있습니다. 또한 멘토나 자문위원과 같은 외부 전문가의 피드백을 받는 것도 도움이 됩니다.
논리적 불일치는 투자자에게 매우 부정적인 영향을 미칩니다. 투자자들은 수많은 IR 자료를 검토하면서 정합성이 부족한 부분을 예리하게 포착합니다. 특히 밸류에이션과 관련된 불일치는 창업팀의 전문성과 신뢰도에 의문을 갖게 만들 수 있습니다. 따라서 투자자가 질문할 수 있는 모든 가정과 논리에 대해 사전에 철저히 검증하는 것이 중요합니다.
전문 투자자들이 특히 주목하는 것은 초기 트랙션을 바탕으로 한 미래 예측의 신뢰성입니다. 객관적인 초기 지표를 기반으로, 합리적인 가정을 통해 미래 성장을 예측하는 논리적 흐름을 보여주어야 합니다.
2) IR 덱에 담을 하나의 스토리 정리
초기 스타트업은 대개 하나의 핵심 제품이나 서비스에 집중합니다. 이러한 상황에서 IR 덱에는 명확하고 일관된 스토리텔링이 필수적입니다. 1 Page IR Strategy Template은 이러한 스토리의 뼈대를 구성하는 데 활용될 수 있습니다.
효과적인 IR 스토리는 기승전결의 구조를 갖추어야 합니다:
- 기: 시장 기회와 문제 정의 (시장 기회, 시장 규모 항목 활용)
- 승: 솔루션과 비즈니스 모델 (주요 수익원, 차별적 경쟁우위 항목 활용)
- 전: 성과와 검증된 가설 (현재까지의 주요 성과 항목 활용)
- 결: 성장 계획과 투자 제안 (마일스톤, 투자 금액, 기업가치 항목 활용)
이러한 스토리 구성은 투자자가 비즈니스를 직관적으로 이해하고, 투자 의사결정을 내리는 데 필요한 정보를 체계적으로 제공합니다. 템플릿을 활용하여 각 요소가 논리적으로 연결되는 하나의 일관된 스토리를 개발함으로써, IR 목표를 효과적으로 달성할 수 있습니다.
투자자들은 종종 다음과 같은 질문을 통해 스토리의 일관성을 평가합니다:
- 이 팀이 왜 이 문제를 해결하기에 적합한가?
- 왜 이 시장이 매력적인가?
- 왜 이 솔루션이 독특하고 가치 있는가?
- 왜 지금 투자해야 하는가?
1 Page IR Strategy Template은 이러한 질문에 대한 답변을 체계적으로 정리하는 데 도움을 줍니다.
3) 투자유치에 대한 준비 현황 점검 및 IR Deck 작업의 우선 순위 확인
1 Page IR Strategy Template을 작성하는 과정은 투자 유치 준비 상태를 자가진단하는 기회를 제공합니다. 각 항목을 작성하면서 느끼는 어려움이나 불확실성은 추가적인 준비나 검증이 필요한 영역을 암시합니다.
예를 들어:
- 밸류에이션 방법이나 동인을 정의하기 어렵다면, 비즈니스 모델이나 수익 구조에 대한 추가 검토가 필요할 수 있습니다.
- 시장 규모 추정에 확신이 없다면, 시장 조사나 데이터 분석을 우선 수행해야 할 수 있습니다.
- 차별적 경쟁우위를 명확히 표현하기 어렵다면, 경쟁 분석이나 가치 제안을 재정립해야 할 수 있습니다.
이처럼 템플릿 작성 과정에서 발견되는 불확실성은 IR 덱 작업의 우선순위를 설정하는 데 중요한 지표가 됩니다. 취약한 영역을 보완하고 강점을 극대화하는 방향으로 IR 자료 준비 계획을 수립할 수 있습니다.
또한 템플릿 작성에 팀원들이 함께 참여함으로써, 투자 유치에 대한 팀 내 이해도와 준비 상태를 균일하게 맞출 수 있습니다. 이는 투자자 미팅에서 일관된 메시지를 전달하는 데 큰 도움이 됩니다.
이상 본격적으로 투자유치를 준비하는 초기 스타트업 창업자가 IR덱을 작성하기 전 IR 전략을 어떻게 수립해야 하는지 정리해봤습니다. 여기서 소개한 ‘1 Page IR Strategy Template’은 IR 덱 작성에 앞서 투자 유치의 큰 그림을 그리는 중요한 도구입니다. 이 템플릿을 통해 투자 유치의 핵심 요소를 체계적으로 정리하고, 투자자 관점에서 비즈니스의 가치와 성장 가능성을 명확히 할 수 있습니다.
특히 투자 금액, 기업가치, 밸류에이션 방법, 수익 모델 등 핵심 요소 간의 논리적 정합성을 확보하는 것이 중요합니다. 이러한 정합성은 투자자의 신뢰를 얻는 데 필수적이며, IR 덱의 설득력을 높이는 핵심 요소입니다.
초기 스타트업의 투자 유치 과정은 단순히 자금을 조달하는 것 이상의 의미를 갖습니다. 이는 비즈니스 모델을 재검토하고, 성장 전략을 구체화하며, 팀 내 합의를 형성하는 중요한 기회입니다. ‘1 Page IR Strategy Template’은 이러한 과정을 체계적으로 지원하여, 성공적인 투자 유치의 기반을 마련합니다.
이 글에서 소개한 템플릿과 작성법을 바탕으로, 투자자의 시각에서 비즈니스를 재조명하고 설득력 있는 IR 전략을 수립하시기 바랍니다. 다음 시리즈에서는 이러한 IR 전략을 바탕으로 효과적인 IR 덱의 핵심 슬라이드를 작성하는 방법에 대해 더 자세히 알아보겠습니다.
