IR 자료는 스타트업이 투자자에게 사업의 비전과 가치를 효과적으로 전달하기 위한 중요한 도구입니다. 특히, 투자자와의 소통에서 성공적인 결과를 얻기 위해서는 목적과 대상에 따라 적합한 자료를 준비하는 것이 필수적입니다. 이 중 가장 널리 사용되는 자료는 피치덱(Pitch Deck)과 IR덱(Investor Deck)으로, 각각의 차이를 이해하고 효과적으로 작성하는 것이 중요합니다.
IR 자료(IR Material)의 종류
IR 자료는 투자자와의 의사소통 도구로, 목적에 따라 크게 피치덱과 IR덱으로 나뉜다. 이 두 자료는 각각의 활용 목적과 대상에 맞춰 내용과 형식이 달라진다.
1. 피치덱(Pitch Deck)
투자자에게 첫인상을 강렬히 남기기 위한 자료로, 첫 미팅이나 데모데이에서 활용되며 간결하고 시각적으로 매력적인 구성이 특징이다. 비즈니스의 전반적인 내용을 요약하고, 스토리텔링을 중심으로 사업의 문제와 솔루션을 효과적으로 전달한다.
2. IR덱(IR Deck, Investor Deck)
투자 심사 과정에서 심층적인 정보를 제공하기 위한 자료로, 심사역이나 투자심의위원회를 대상으로 하며, 구체적인 수치와 데이터를 기반으로 사업의 타당성을 논리적으로 설득한다. TAM/SAM/SOM 시장 분석, 재무 성과와 미래 예측, 팀 구성의 전문성을 강조하며, 스토리보다는 데이터를 중심으로 구성된다.
유형별 IR 자료 작성 접근법 이해
피치덱을 작성할 때는 핵심 메시지 전달에 초점을 맞춰야 한다. 투자자에게 사업의 주요 내용을 간결하게 전달하며, 시각적 요소를 활용해 자료의 매력을 높인다. 이를 위해 인포그래픽, 간결한 텍스트, 그리고 명확한 슬라이드 구성을 사용하는 것이 효과적이다. 피치덱은 일반적으로 10~12장의 슬라이드로 구성되며, 문제와 솔루션, 시장 규모, 비즈니스 모델 등을 요약하여 투자자의 호기심을 유발하는 데 중점을 둔다.
반면, IR덱은 투자자가 필요로 하는 심층 정보를 충실히 제공하는 데 목적이 있다. 구체적인 데이터와 근거를 기반으로 사업의 성장 가능성을 입증하며, TAM/SAM/SOM 시장 분석, 재무 성과, 팀의 전문성과 경쟁력을 포함하는 것이 중요하다. IR덱은 보통 20~30장 이상의 슬라이드로 구성되며, 논리적이고 체계적인 자료로 투자자와의 신뢰를 구축하는 데 중점을 둔다.
1. 피치덱(Pitch Deck)
- 목적 : 청중(대개 잠재 투자자)을 대상으로 짧은 시간(5분 내) 비즈니스 모델 핵심 메시지 전달 및 이해, 이목 집중(Hooking) 목적
- 슬라이드 작성 접근법 : 슬라이드 당 메시지 하나, 텍스트 보다 시각적 보조 자료 중심 작성(창업자의 피칭 자리에서 보조적으로 활용)
- 슬라이드 분량 : 10~15장의 간결한 슬라이드 구성 / 초기 스타트업의 경우 문제-솔루션 적합성 중심 서사 구조
2. IR덱(IR Deck, Investor Deck)
- 목적 : 잠재 투자자가 최초 투자심의 여부 결정에 필요한 비즈니스 모델 및 성장에 대한 전반적인 전략/계획 정리 및 전달. 비즈니스 모델, 성장 전략에 대한 올바른 이해 목적
- 슬라이드 작성 접근법 : 창업자의 설명 없이 문서만으로 내용을 이해할 수 있도록 작성. 대개 컨설팅 보고서 형태로 작성(제목-헤드라인-본문 구조)
- 슬라이드 분량 : 30~40장 분량 / 문제-솔루션 적합성뿐만 아니라 초기 시장 진입전략, 핵심역량, 미래에 만들어낼 수 있는 고객과 경제적 임팩트 추정자료 전반 포함
그 밖의 IR 자료를 보완하는 3가지 자료
IR 자료를 보완하는 추가 자료로는 Metrics Deck, Financial Deck, Appendix Deck이 있다. 각각의 목적과 활용 방법은 다음과 같다.
1) 메트릭덱(Metrics Deck)
- 비즈니스 모델과 관련한 성과 지표(KPI)의 추세 및 성장세만 따로 정리
- 성장, 사용자 유입, 고객 유지 등 투자자의 관심 지표를 강조 (BM에 따라 관리해야 할 성장지표 차이 있음)
- 참조 자료
- 메트릭덱 이해 : https://acquiredentrepreneur.tistory.com/58
- 비즈니스 유형별 KPI 이해 : https://acquiredentrepreneur.tistory.com/66
2) 손익 추정 자료(Financial Deck)
- 초기 스타트업의 3~5개년 성장지표 및 재무지표를 합리적으로 추정한 자료로 주로 스프레드시트 형태로 정리
- 성장지표, 수익모델, 비용 구조, 손익 계산, 그리고 성장-매출-수익과 관련한 핵심 가정 등을 구체화
- 참조 자료
3) 참조자료(Appendix Deck)
- 피치덱 또는 IR덱에 담지 못한 부차적인 상세 자료를 정리한 문서로 질의응답 대비 및 심층 자료 준비 목적
- 주요 내용
- 제품, 기술, 핵심역량에 대한 상세 내용
- 비즈니스와 관련한 주요 리스크 및 헷지 전략/계획
- 시장 규모, 추정 손익, 성장 마일스톤 목표/달성 계획 등에 대한 가정, 논리 등 상세 정리 등
PS. 린스프린트는 Pre Series~Series A 라운드를 본격적으로 준비하는 초기 스타트업을 대상으로 IR Material(IR Deck + Financial Deck) 작성 컨설팅 서비스를 제공하고 있습니다. 컨설팅 관련 문의 또는 논의가 필요하시면 아래 양식을 통해 연락주십시오. 최대 2영업일 내 회신드리겠습니다.
